站在巨人的肩膀上才能看得更遠。正如這句話一樣，我們每個人的起點，並不能決定我們的終點，透過不停地學習和努力，每個人都有可能改變我們自己的命運。而對我們一般人來說，學習那些成功人士如何掌握財富密碼也是一種不斷學習、精進自我的過程。
惠安縣位於福建省東南沿海，隸屬於福建省泉州市，一直被譽為「食品工業強縣」。 2022年5月，惠安縣更是入選了《2021年中國投資潛力百強縣》榜單，位列全國第67名。
許世輝故鄉－福建惠安
今天小財為大家介紹的這位成功人士，來自福建惠安。他是中國的零食大王，可旗下的產品卻一直在模仿，從來不創新，靠著複製模仿，一年居然狂賺38億，今天小財就帶大家看一看中國零食大王許世輝的發家史。
達利集團創辦人－許世輝
制好麗友蛋黃派
1998年，韓國好麗友在中國率先推出了蛋黃派，在此之前，中國消費者還沒吃過這麼鬆軟可口的奶油夾心蛋糕。此時的達利食品還只是福建的一個小食品廠，但它的創始人許世輝卻敏銳的捕捉到了商機。
他發現好麗友蛋黃派確實口碑不錯，但價格太貴，一盒居然賣到14塊，在那個年代還很少有人捨得花14塊去買一盒蛋黃派。
好麗友蛋黃派
瞅準機會的許世輝在2002年順勢推出達利園蛋黃派。口味與好麗友幾乎完全一致，價格卻格外親民，比好麗友便宜三分之一。產品一推出就大受歡迎，甚至銷量一度超過了好麗友，成為當時中國最熱賣的零食糕點產品。
在蛋黃派上嚐到甜頭的許世輝總結了自己這次成功的原因，主要有兩點：一是複製市場上已經得到驗證的明星產品，降低出錯的概率；二是採用低價包抄的策略對明星產品進行顛覆。接下來，達利食品將會把這兩招用到極致。
達利園蛋黃派
靠複製做大品牌
2003年，國內賣的最好的洋芋片都是外資品牌，例如品客和樂事。但他們的定價都太高，就拿品客為例，一桶居然賣到18元，當時大部分中國家庭還是無法負擔價格這麼貴的零食的。
看準機會的許世輝再次出手，推出了自己的薯片——可比克。口味差異不大的同時，價格只要6塊，這次達利食品甚至還邀請了當紅明星周傑倫來做代言，這使得可比克迅速出圈，佔據了大量的市場份額。
可比克薯片
經過蛋黃派和洋芋片的兩次勝利，達利食品信心爆棚，複製戰術出奇制勝，從此以後，達利食品乾脆把複製當紅產品當成自己的核心競爭力。
2004年，達利食品推出好吃點蘇打餅乾對標太平蘇打餅乾；2006年，達理食品瞄準王老吉，推出了和其正；2013年，達理食品複製紅牛，推出了樂虎；2017年，達理食品模仿維他奶，推出了豆本豆。
達利食品旗下品牌
靠著複製加貼上，達理食品一下子孵化出七大國民知名品牌，這裡邊沒有一個是原創，但每個品牌都能擠到業界前三。
那麼達利食品成功的秘訣究竟是什麼呢？達利的產品策略就是選擇那些已經被市場驗證過的產品。對達利來說，與其浪費大量資金在那些不成功的新品上，不如把錢用在刀刃上，將那些在市場上已經驗證成功的產品做到極致。
達利食品全家福
光是產品出來了還不行，還得讓消費者認可。這一點不得不說，達利食品對代言人定位都極為精準。例如許晴強調關愛；周杰倫強調酷炫；陳道明強調健養生；高圓圓強調溫暖。
再加上達利食品在廣告投入上也是大面積投放，從央視到地方衛視，從線上到線下，形成鋪天蓋地的氣勢，讓消費者有時自己都分不清到底哪個才是正品。
達利集團惠安總部
除此之外達利食品對經銷商的讓利程度在業界也是出了名的高。通常來說，達利給經銷商的出廠價僅為零售價的50%，更低的出廠價意味著經銷商能夠賺得更多。憑藉這一點，達利食品在全國擁有超過5,000家經銷商，涵蓋了超過200萬個銷售據點。
2015年，達利食品在港交所上市，市值一度超過900億。許世輝也以627億的身價榮登福建首富的寶座，並在隨後兩年連續蟬聯首富。
零食大王——許世輝
成功絕不是一件偶然的事情，想要成功的人，在機會面前不會過多猶豫，更是擁有敢為人先的勇氣，想要做到的事情無論多困難都會努力做到，想要得到的努力去得到。最後，也祝福各位創業者，能夠馬到成功，旗開得勝。