他是國學實踐應用專家，經濟與文化學者，頭頂無數的光環，站在萬千企業家的大會場指點江山，他就是本文的主人公-翟鴻燊，1943年4月21日生於吉林，翟鴻燊的名氣曾經紅遍大江南北，巔峰時期一堂課收費幾千元錢，而這些聽眾都是一些中小企業主，會場最多的時候高達500多人，中小企業主都是一些精明能幹的人，為什麼他們會心甘情願的給翟鴻燊掏腰包？翟鴻燊究竟有何魅力？
一、耀眼的光環。翟鴻燊有美國大學的學歷證書，1976年高考恢復，那時候能考上大學的人是百里挑一，而擁有一本國外大學的證書更是錦上添花，加上翟鴻燊平日就善於能言巧辨，高調的演講使得他在短時間內聚集了大量的粉絲。當然擁有高學歷要達到他巔峰時期的成就是遠遠不夠的，後來他的美國大學證書被證實是一所野雞大學頒發的，沒有含金量。
二、把心理學運用到極致。翟鴻燊每次講課都有一個特點，他在會場時常會說：「大家跟著我一起念。大家說有沒有？為什麼不聽我的？」在心理學上這種現象叫做強制服從暗示，比如某經濟學家推薦股民購買A股，部分股民卻買了B股，A股漲價了B股跌了，這時所謂的大師們就會不斷地反問到：「當初為什麼不聽我的？」只要有一人聽了，後面就會跟著一大群人進入會場的氣氛。
三、金字塔思維。翟鴻燊每次演講完後會給聽眾們推薦他的書籍，其實書籍不是重點，真正的目的是宣傳他的號召力，每本書都印著翟鴻燊的大字。為了提高銷售購買力，翟鴻燊會夥同在場的企業大咖們與他一起售賣自己的書籍，並且企業家們還能獲得一部分分成，什麼都不用出的企業家們當然願意為他效命，這樣站在金子塔頂尖的翟鴻燊坐擁最多的銷售額，當然他的收入也是非常可觀的，一年幾百萬不費吹灰之力。
四、羊群效應。可能會有人說我也去聽試試，但就是不給他鼓掌甚至唱反調。也有人說去聽，然後聽完就走，要知道我們常人能想到的，把人性研究到極致的翟鴻燊怎麼可能想不到呢？會場有他的信徒，當大師講完一段激情演講後，大師會主動地問聽懂的人請舉手，這時會場的托舉起手來，聰明的企業家們一看旁邊的人都舉手了，我要是不舉手那豈不是傻子了，只要有一個企業家舉手了，其他的人也都跟著舉手，羊群效應就起作用了，其實大家聽懂沒有隻有自己內心清楚。
五、企業家們存在著抱大腿的僥倖心理。翟鴻燊有一個底線，就是從不給某位企業家單獨培訓，必須是很多企業家組成的會場他才會去。會場有來自五湖四海、形形色色的商人，其中肯定有少部分實力雄厚的大咖，絕大部分經營困難的中小企業家們就想透過這個平台與大咖們搭上線，這種幾率是非常渺小的，身為中間人的翟鴻燊就顯得特別重要，曾經有許多企業家私下找翟鴻燊，目的就是為了能夠認識更強大的企業家。天時地利人和各種因素疊加到一起讓翟鴻燊在茫茫人海中賺得盆滿缽滿，大家說翟鴻燊是不是一個奇人呢？
