鴻星爾克老闆吳榮照
文 | -17
編輯 | 吵坊
2022年3月18日，鴻星爾克官方申明，緊急支援泉州。
不僅捐贈了500萬物資，還捐贈了500套生活設施齊全的人才公寓，以供臨時隔離使用。
而且，目前人才公寓已經交付使用了。
這不是鴻星爾克第一次捐款捐物了。
早在2021年7月21日，鄭州及週邊地區遭遇了連續暴雨，鴻星爾克就默默地捐贈了5000萬，並且全程毫無動靜，直到被曝光了才發了申明。
這件事爆料後，感動了無數網友，大家跑到鴻星爾克的直播間開始了「野性消費」。
剎那間把鴻星爾克上線的產品洗劫一空。
這事還沒完，緊接著同年的10月10日，鴻星爾克又給同樣遭受暴雨的山西捐贈了2000萬物資，這次他們打算更加低調，沒想到又被眼尖的網友發現了。
網友忍不住笑到：這是還想把縫紉機踩到煙霧嗎？
不過，如果你以為鴻星爾克敢這麼「豪橫」的捐款，是因為他們的經濟實力雄厚。
那你就大錯特錯了！
對鴻星爾克的創辦人吳榮照來說，顧鴻星爾克從創始到現如今的22年。
絕對稱得上是他人生最艱難的幾十年。
01自小就受到經商父親的耳濡目染
吳榮照，1977年出生於福建省晉江市。
當時恰逢改革之初，敢闖敢幹的晉江人紛紛下海經商，無數作坊和工廠迅速的應運而生，一時之間熱鬧非凡。
吳榮照出生時，他的父親經營效益良好的鞋廠，家裡的經濟條件十分優渥。
從小，父親就對吳榮照的教育十分上心，不僅用心輔導他的功課，還常教他很多做人的道理。
小時候的吳榮照也非常喜歡親近父親，他常去父親的工廠玩耍，稍大一點，就開始在工廠裡幫父親做事了。
也因為如此，雖然是個不折不扣的“富二代”，吳榮照的身上卻全無紈縐子弟的習氣，反而謙虛好學，勤懇踏實，深得學校老師和同學的喜歡。
高考時，吳榮照毫不猶豫地報考了福州大學的經濟專業，他立志要做一個像父親一樣成功的生意人。
上大學後的吳榮照眼界比之前開拓了不少，不僅本學科的成績優異，他還兼修了法律專業，拿下了法律學士學位。
到大學畢業時，吳榮照已經成功地取得了雙學位，但是他似乎還有些意猶未盡，又遠赴了澳大利亞留學。
2000年的某一天，一邊呼吸著澳洲海岸線上的新鮮空氣，一邊拿著書埋頭苦讀的吳榮照突然接到了一通電話。
這通電話是父親打給他的，在電話裡，父親告訴吳榮照，他已經從家族企業中退了股，用手邊的資源準備重新另起爐灶，創立新的品牌鴻星爾克。
吳榮照聽後開心不已，誰知道父親卻告訴他：
「你要做好心理準備，咱們目前有的資源就是一間毛坯房，300多萬元應收帳款，幾十萬元現金及一倉庫的外貿庫存，最重要的是，咱們還欠著銀行1000多萬的債務。
不僅如此，當時中國的服飾業正在初步形成品牌意識，參差不齊的各種品牌充斥了整個市場，而初出茅廬的鴻星爾克則更加沒有優勢。
吳榮照聽後立刻沉默了，雖然人們常說萬事開頭難，但這困難著實有點嚇人。
不過自小吳榮照就是個不愛服輸的人，他開始思索怎樣才能幫家裡把眼前的局勢扭轉。
很快，吳榮照就想到一個解決方案。
02創業路上的起起落落
吳榮照在國外學到了很多的先進經商理念。
他建議父母先引進外來策略投資，緊接著又建立了獨家代理模式將客戶進行深度綁定。
父親對吳榮照的想法深信不疑，加之他又有著較強的從商經驗，終於將鴻星爾克的局勢扭轉，轉虧為盈，就這樣渡過了第一個難關。
這時，父親對吳榮照說：
「我年紀也大了，常常感到力不從心，如果你能回來幫我就再好不過了。」
吳榮照聽到父親這麼說，心裡很難受，但是他又捨不得國外的學業，所以他不得不加倍努力，與時光賽跑，整整兩年的學業僅用了15個月就完成了。
2003年，吳榮照碩士學位畢業，他不敢耽誤一刻時間，立刻買了回家鄉的機票。
沒想到，一場天災也緊跟著他的腳步，跨進了自家的工廠。
當時，一場超強的颱風突然席捲了整個晉江，整個街道被突如其來的洪水襲擊了，人們紛紛躲在家裡不敢出門。
等到颱風停息後，吳榮照和父親第一時間趕到了工廠。
雖然做了一定的心理準備，但眼前的一地狼藉還是讓他們忍不住震驚：
所有已經完成的貨品全被水泡了，而生產線也被摧毀了一大半。
父子倆站在水中，看著被颱風打擊後的工廠，嘴角連一絲苦笑都擠不出來。
不知道過了多久，吳榮照突然抬起了頭，對父親說：
「爸，我再想辦法，咱們不能放棄，我相信，人定勝天。」
父親看著吳榮照，露出了無限欣慰的笑容，他什麼都沒說，只是輕輕地拍了拍吳榮照的肩膀。
很快，父子倆就召集了工廠的所有管理人員開始了緊急會議，當天晚上在鴻星爾克的辦公室內，一整夜都是燈火通明的景象。
會議結束後，吳榮照開誠佈公地跟各個代理商進行了道歉和解釋，沒想到，大部分的代理商都選擇了諒解，並且給了他們十分寬鬆的整頓時間。
就這樣，吳榮照攻克了創業的第二個難關。
2005年，很多人家的電視上，都不停地滾動著一句廣告語
「鴻星爾克，To Be Number One 」
當這句廣告語在人們心中達到了耳熟能詳的程度時，一隻名為」中國鴻星」的股票也在新加坡股市悄悄上線了。
當時，鴻星爾克邀請了許多知名明星為其代言，在全國的門市擴充到了7000多家，銷量也一路領先，成為了國內鞋業製造品牌的領頭軍。
不僅如此，鴻星爾克還成為了成為了CX奧運的全球合作夥伴，一時之間在同類型品牌之間獨佔鰲頭，風頭無限。
這可以說是鴻星爾克的高光時刻了。
此時的吳榮照並沒有驕傲自滿，他設定了下一個目標：拿下2008年北京奧運的合作機會。
這個目標對吳榮照來說，算是最關緊要的事。
如果能成為北京奧運的合作品牌，不僅能讓鴻星爾克的品牌競爭力有較大的提升，還能為祖國爭取一份榮譽，更讓大家都領略到中國本土品牌的實力。
一石三鳥。
而要成功成為北京奧運的合作方，就要讓自己的實力變得更強。
於是吳榮照開始大肆拓展線下門市。
或許是太想完成心中的夢想，吳榮照有點“慌不擇食”，以飛快的速度擴充著門店的數量。
2007年，鴻星爾克的門市數量堪稱是最多的一年，但是讓吳榮照頭痛的事情很快就來了。
03低谷中的絕境重生
門市的快速增加並沒有讓鴻星爾克的實力增強，反而讓鴻星爾克再度陷入危機。
許多門市因為考察不夠全面而因此陷入了虧損。
適逢此時，361°，安踏等其他品牌強勢登場，將鴻星爾克打了個措手不及。
這樣的結果是顯而易見的，2008年，北京奧運的中國代表團裝備贊助商的資格被德國的運動用品製造商Ad拿下，成為了吳榮照心裡永遠的痛和遺憾。
不僅如此，由於大量門市的虧損，鴻星爾克已經受到了嚴重的創傷。
吳榮照果斷做了一個決定，迅速關閉了拿下虧損的店鋪，重新對渠道進行了調整，終於讓鴻星爾克轉危為安。
就這樣，鴻星爾克終於度過了他的第三個難關。
沒想到，2012年剛喘口氣的鴻星爾克再度遭遇了危機。
國內的361°和安踏等國內新興品牌帶給了鴻星爾克不小的衝擊。
相比較鴻星爾克，它們的款式更新穎，也更受大眾的喜愛，吳榮照也想讓鴻星爾克跟上時尚的腳步，因此也轉換了設計思路。
沒想到，新的設計一上市，就陷入了兩難的境地，新客戶不滿意，而老客戶又覺得它不是從前的風格不買單。
因此，鴻星爾克被滯留了大量的設計新品在庫房，整整花了3年的時間，才慢慢消化掉。
這是鴻星爾克的第四難關。
沒想到，命運卻不打算放過吳榮照和鴻星爾克。
2015年，鴻星爾克又遭遇了重大的災難。
一場突如其來的大火不僅將已完工的貨品燒毀，還將工廠一半的生產設備也燒毀了。
大量的客戶訂單無法保障，生產復工又遙遙無期，而無法供應貨品又導致資金無法回流 ，鴻星爾克很快就陷入了一個死循環。
那時候，吳榮照手上的現金流，還不夠鴻星爾克一個禮拜的運作。
吳榮照感覺自己似乎像是走進了一個死胡同，怎麼也轉不出來，沮喪的心情曾經一度充斥了他的心間。
有一天，鬱悶的吳榮照突然看到了自己曾經很喜歡的一本書，上面有一句他特意圈起來的話：
「一個真正強大的人，不是因為他能站在頂峰，而是因為他從高峰跌入谷底後能夠迅速反彈。」
看著這句話的吳榮照備受鼓舞。
他開始重整士氣，這一次，他不再焦慮也不再著急，拿出耐心慢慢地打磨產品。
款式不好，就努力鑽研大眾喜愛的款式，不斷研究更好的質量，為此，吳榮照還引進了國外的先進生產理念和管理技術，一步步陪著鴻星爾克逐漸成長。
吳榮照在訪談中說，一輩子只想做好一件事，就是將鴻星爾克打造成為全球著名的運動品牌。
2016年裡約奧運開始了，鴻星爾克拿下了克羅埃西亞代表團的合作方，不僅讓中國品牌再一次出現在世界人的面前，也為鴻星爾克帶來了一次提升。
此後，鴻星爾克獲得了許多外國人的垂青。
2018年，鴻星爾克在馬來西亞開設了首家旗艦店，經銷商還沒有將吊牌上的人民幣換算成馬幣，所有的商品都被銷售一空。
此時的吳榮照手握國外的出口訂單，享受著優惠的稅收政策，卻依然憂心忡忡。
時代快速的更替，新概念和事物不停地衝擊著人民的消費觀。
鴻星爾克雖然在體育賽事上獲得了不少的機會，但是卻依舊在消費者那裡不受青睞，門店的銷售持續性的下滑，吳榮照不得已關閉了很多門店來讓鴻星爾克得已維持下去。
百思不得其解的吳榮照偶然間才得知了答案，鴻星爾克的一雙跑鞋，兒子穿下來淘汰給父親，父親又穿了好幾年還穿不壞。
在現今的流量時代裡，許多人對於時尚的關注度都遠高於質量，埋頭追求質量的鴻星爾克顯然不是其他品牌的對手，因此逐漸越來越力不從心。
此時的大街小巷裡，哪裡還有鴻星爾克的影子？
曾經輝煌的那句「to be nember one」也早已遺忘在了大眾的腦海裡。
經歷了幾次風浪的吳榮照也再想不出讓鴻星爾克擺脫困境的方法了，難道鴻星爾克就要從此消失了麼？
04鴻星爾克，真正的NO.1
讓人意外的是，鴻星爾克並沒有就此消失。
雖然連年虧損，可是它依舊在堅持，相反，或許已經趕不上流量的節奏，索性不再追趕。
相比較從前，鴻星爾克反而更加「任性」了，它多了一份屬於自己的堅持。
在2021年的3月，長絨棉事件爆發後，鴻星爾克第一個站出來支持中國棉花。
2021年7月21日，鄭州被暴雨攻擊，鴻星爾克悄悄地捐了5000萬。
對許多企業來說，或許5000萬根本不是什麼大手筆，但是對於連年虧損的鴻星爾克來說，5000萬就是他們拿出的所有。
但就在鴻星爾克不打算伸張，預備要獨自承擔所有的時候，卻被火眼睛的廣大網友「抓住」了。
大家心疼得無以言表，只能用行動來表示。
鴻星爾克直播間的產品瞬間被清掃一空，很多人還高喊：
「不要給我推薦1000元以下的，我要買就你家最貴的！」
一向淡定的吳榮照急了，覺得跑路到直播間太慢，掃了一輛共享單車一路飛馳到公司的直播間，氣喘吁籲地呼籲大家千萬要理性消費。
然而，大家根本就不買他的賬，「我們就要野性消費！」一句話懟得吳榮照竟然無言以對。
不僅如此，還為這個連個會員都沒有的官方企業WB充了會員，到底是人多力量大，鴻星爾克的官方微博，一下就被充值了120年，估計連WB的工作人員都要傻眼了。
然而鴻星爾克卻從不驕傲，也從不自滿，繼續走在屬於自己的道路上，他們依舊「屢教不改」。
2022年3月18日，他們又為泉州捐贈了500萬物資以及500套生活設施齊全的人才公寓以供臨時隔離使用。
「豪橫」的手法依舊不減之前的“風範”，不同的是，現如今的鴻星爾克不再籍籍無名，它成為了大家心目中最好的國貨品牌。
從前，大家都為擁有P馬啊，什麼H家啊，B家啊，什麼某克某迪，現如今，如果誰穿著一雙鴻星爾克，才是真的拉風。
鴻星爾克真的成為了大家心目中的NO.1。
吳榮照也終於成功了。
他做到了父親從小教他的那句話：要想做事，就要先學會做人！
參考資料：
中國企業家雜誌 獨家｜吳榮照：鴻星爾克爆紅之後
獨家對話|鴻星爾克董事長吳榮照：我不是代言人，走紅後最怕失去初心
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鴻星爾克董事長吳榮照：「睡不著」的晉江人