文/ 何己派 編輯/ 陳曉平
黃光裕交了最新成績單。
8月27日晚，國美零售（00493.hk）公佈2021上半年業績，1-6月，營收260億元，年增37%；虧損19.74億元，較去年同期收窄近25%。
這位國美帝國創始人，恢復自由身已有一年又2個月，據其二月初立誓，“18個月恢復原有市場地位”，過去也有半年。
可見的是，線上改造初有成效，交易總額（GMV）年增長超24%，然而，營收遠未恢復至疫情前的水平，絕對虧損額巨大。
國美仍是黃光裕的國美，這位52歲掌舵手，不輕鬆，更沒閒著。
火速換將
一則關鍵人事變更，與中期業績同步官宣。
公司總裁王俊洲“個人計劃退休”，自今年8月27日起正式辭任。兩位老臣，連著兩個月後離任。 59歲的王俊洲，2001年加入，2010年出任公司總裁，至離職之時，效力國美整整20年。
無獨有偶，過去兩個月，黃光裕治下，高階主管密集調整。
國美電器CEO張德炬，比王晚一年加入，根據內部下發的文件，因身體狀況，也需休息調整，於7月12日起，其職權由國美電器公司VP王波代行。張德炬在10個月前才剛出任CEO，且兼管加盟店開發管理業務。
2020年9月，黃光裕假釋出獄才2個多月，國美零售發佈全新組織架構，一口氣宣布8項關鍵職位任命，向、張兩人排名最前，很得倚重，分別主管線上、線下核心業務。
最受外界關注的是向海龍，他在百度任職長達14年，一度為百度二號人物，有豐富的線上經驗，2019年離職後轉為國美顧問。
向海龍
失去電商的黃金10年，黃光裕改造傳統構造的大船，亟需一位懂互聯網的人搭把手，向海龍有足夠分量。
一回歸，黃光裕就給核心主管漲了薪酬，出手很是大方。
2020年，王俊洲的薪資合計642.3萬元，較2019年的309.1萬元，漲了一倍有餘。其餘4位核心主管的總薪酬，達2,069.1萬元，較上年增加約900萬。
僅僅10個月，三位資深主管相繼出缺，這是一個訊號，或許反映出，他對轉型進展以及團隊配置，有了新想法。
年初，國美零售揭露的核心管理人員，共有5位，王俊洲、向海龍之外，CFO方巍（49歲）、決策委員會主席魏秋立（53歲）、國美零售投資公司CEO何陽青（58歲）均在公司服務16年以上。
在董事會層面，唯一的執行董事是鄒曉春（51歲），履歷集中在法律和投資事務。
就迫切的線上轉型而言，這項團隊配置缺乏新知識，風格更適合守成。
「黃光裕回歸後，專注在零售體系上，拓展品類、發展獨立平台、線上線下的結合以及資本運作，出現了明顯的節奏變化。」零售電商行業專家莊帥認為，吸收擔綱的零售人才，是黃光裕轉型的關鍵任務，其也正向阿里、京東等網路大廠尋求外援。
老臣隱退後，兩位「阿里系」新人低調上陣。
據報道，現負責真快樂平台的曹成智，職位為國美零售控股經營策略與執行中心VP，此前是盒馬高管；阿里巴巴國際站行業前運營總監丁薇日前也已加入，職位為真快樂CMO。
王俊洲離任後，國美官方尚未公佈新的總裁人選，無疑，會為新人騰出空間。
根據《公司法》及其他上市公司監管相關法規，黃光裕本人若想擔任高階主管，至少需在假釋考驗期滿後逾五年。這意味著，這位實際掌舵者，短時間內無法真正走到台前。
穩住基本碟
“要求速度，盡快實施。”
黃光裕談到，他自己做事的風格，不會花三個月來規劃，把規劃書的標點符號全都改清楚，「我是邊實施邊修正，在重要的事情上，想讓我放棄是非常難的。
接近國美的人士告訴《21CBR》記者，自黃重回管理一線，工作節奏快了許多，許多調整說乾就乾，高層下達任務特別強調快速落實，要求更細緻。
轉型的一切前提，他要先守住家電基本盤。
2020年，國美零售的銷售中，新業務佔比不到10%，其餘九成多都是家電3C業務。 2021年上半年，家電類拉動了綜合毛利率，提升2.6個百分點。
產業角度來看，2021年上半年，國內家電零售額規模為 4,293億元，較去年同期成長16.3%，大勢上有可為空間。
「從供應鏈角度，今年我期望電器類業務能實現盈利8個億左右。」黃光裕確立了這樣的目標。
一回歸，黃光裕就落定了多筆家電的策略採購訂單。
數目最大的一筆，發生在2020年8月，國美與京東聯手簽訂300億採購大單。
今年5月，廣東汕頭人黃光裕，帶著妻子杜鵑回鄉探親，順道拜訪了格蘭仕、華帝兩家華南家電企業的總部。格蘭仕內部人透露，雙方高層在多個專案達成共識，將加強策略合作。
有報告顯示，2020年，京東、蘇寧易購和天貓三家，加起來佔去家電市場五成以上份額，國美的份額約5%。
眼前的挑戰是，國美的份額不能再跌了。
由於常年巨虧，黃光裕籌謀了更多動作，向上市平台注入資源。
4月的公告披露，國美零售與黃旗下的「國美管理」訂立協議，後者同意向國美零售出租位於北京、長沙的三個物業，租期分別自2021年7月1日及2023年3月1日開始至2040年12月31日截止。
根據該協議，三處出租物業的總代價為178.65億元，大部分由國美零售以發行代價股份支付，同時也轉讓投資公司Hudson Assets的股權，減輕包袱。
黃光裕此舉措，可減輕國美零售的資金壓力，長期租賃的形式，也利於上市公司線下物業進行長期投入營運。
該交易，需於9月6號特別股東大會確認後，方可生效。無論是否成行，是黃本人復興上市平台最實際的舉措。
瞄準新機會
「方向一旦明確，有三成把握，我就敢去做。」黃光裕說。
大刀闊斧的改革，關鍵一步選在了家居家裝領域，其是家庭消費的入口。
家居家居裝潢賽道大、服務重、電商滲透率低，便於發揮線下網路的優勢，預計到2025年，產業規模將達到6兆元，體積相當於家電業的4倍。硬幣另一面是，高度非標化，產業鏈長而複雜。
做裝修平台這件事，黃光裕在6年前就已策劃，且以投資等方式，搶先佈局，比如，2017年，國美斥資2.16億元領投互聯網家裝公司“愛空間”的C輪融資。
來源：國美集團公眾號
一回歸，他加快步伐，業務突破的載體，放在智能家裝平台“打扮家”，2020年底，親自出馬參加談判，國美控股拿下後者80%的股權，完成控盤。
「做融資，黃總雖是後來的，談協議的時候，我第一次遇到一個企業家，而且是這麼大咖的企業家，親自跟我對了三天協議。那確實擊中了我內心中最軟的部分，我當時就知道黃總很認真。
打扮家創辦人兼CEO崔健
依照計劃，打扮家將花3年時間，做到5,000億規模。這是個非常大膽的目標。須知，2020年，紅星美凱龍的銷售規模僅1,080億（中國連鎖經營協會數據）。
2021年1-6月，來自新業務（包括櫃電一體、家居裝飾及家居等）的收入佔比，提升至7.85%，折算下來，半年大體是20億左右的業務體量。
黃老闆還在探索新的變現模式。
8月中旬，國美推出新App“折價”，定位優惠券門戶，連接商家行銷獲客和用戶折扣消費的需求。
「獨立App的入口更直接簡單，可以設個更靈活的團隊架構來做，也有更多想像空間。」莊帥向《21CBR》分析稱，這是國美轉向生活服務類的平台化嘗試。
官方透露，兩個月以來，「折上折」入駐商戶300多家，預計年內會超過1000家，現有商戶資源，達成一年內日活千萬的目標，確實有距離。
在莊帥看來，脫胎傳統零售商的國美，轉型不易，技術、人才、新商業模式的迭代都是難題。
資本市場看待這位前首富，也日漸冷靜。他復出後，國美零售股價一度衝高至2.55港元/股，而後一路回落，8月30日收盤價為0.82港元，總市值不到200億港元。
國美與黃光裕，仍在尋找「真快樂」的路上。
「丟失了很多機會，丟失了時間，但我們也學到很多，這條路大家走得有成有敗。」黃光裕說。
他所立的18個月軍令狀，極具挑戰，但他確實忙得不亦樂乎。
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